第44章 事业启航

    有了第一个月的高收入激励，新绿洲的三位员工尝到了甜头，工作起来更加有干劲，带看更加积极，嘴皮子一个比一个厉害，营销能力与业务量成正比增长。

    萧金铭并没有如他姐姐说的那样第二天来找我，而是在一周之后，才来到新绿洲，带着他的个人简历。

    虽然他不喜欢我，但是他现在失业了，又迫于姐姐的压力，才不得已来找我，屈居我之下，为我打工。他对我固有的看法仍然没有改变，他可能觉得我当老板只是偶然，运气好，说不定哪天他也有这样的运气不小心就能当上老板。

    年轻气盛，有想法有梦想总比什么想法都没有的好，我和他聊了几句，话不投机半句多。看在萧金筠的面子上，我让金莉拟了劳务合同，他便正式成为新绿洲的一员了。

    胡昭华和陈世钧知道他是萧金筠的弟弟，对他多有照拂，两人尽管业务繁忙，但不需要我安排，他们主动利用休息时间，晚上的时间教他，可谓尽心尽力。萧金铭不愧是“小精明”，学东西很快，上手迅速，唯一的缺点就是做事毛毛躁躁，心性较大，有点好高骛远，需要有人随时给他提提醒，将他从幻想中拉回现实。

    团结就是力量，聚沙必能成塔。

    我们新绿洲在短短三个月之内便名震丰华区房屋中介行业了，基本丰华区的二手房交易及租房成交量的50%都是在新绿洲。

    这几日，我一边盘算着要租一个更大的门面，一边计划拓展新业务。

    我提前与爸爸约好时间与地点，想与他当面汇报新绿洲的业务开展情况以及新业务拓展的计划，更重要的目的是想让他增加投资。

    我带着我的新绿洲公司的财务报告、业务总结报告以及新业务的投入产出分析报告书前往了我原来的家中。

    这是第二次回到家了，今日有要事商谈，便不如第一次来那么伤感，那么感慨良多，而是径直进了客厅，又随着爸爸来到了他的书房，途中穿过自己都是自己熟悉的地方，不觉任何不适应与生疏感。

    爸爸、妈妈在一旁惊讶地看着我对房子毫无陌生感的样子，内心震撼不已。不明白一个人第二次来到别人家怎么会有如此熟悉的感觉，那种感觉就如同他在这里住过一段时间似的，可他平时不是住的车库改造的房间，对这么大的房子怎么不好奇，不四处张望，反而会有熟悉感呢？要不是他有很好的涵养，要不是他住惯了大房子，可是他如今住的地方明明与这里天差地别啊，之前他们家卖掉的那个房子也不过是普通的两室一厅的老房子。

    结合第一次见我的场景，妈妈百思不得其解，禁不住对我的好奇感愈来愈强烈。好几次找各种借口来到爸爸的书房来看我，一会儿端茶倒水，一会儿端了一些水果来，一会儿又问我想不想喝咖啡，一会儿又问我是否在这里吃饭，比第一次我来的时候，热情了一百倍，搞得我受宠若惊，如堕云雾，云里雾里。

    终究是爸爸受不了妈妈频繁地进出书房，搅得我们俩无法安心谈公事，他忍不住出言阻止了妈妈：“芸怡，你不要再进进出出了，今天以礼就在我们家吃饭了，你去准备吧，有什么想问的有什么要了解的，就在餐桌上聊，好不好？”

    “真的啊，好嘞，我去准备。以礼，你在吃方面有什么忌讳？”妈妈满脸热忱地问我。

    我仔细想了一下，回道：“我不挑食，什么都吃，就是不爱吃苦瓜。”

    蓦地，妈妈脸色霎时白了，失神喃喃道：“夕夕也是什么都吃，唯独不爱吃苦瓜。”她又抬起了眼看着我，眼神里满是迷雾漫漫，看不清站在她的面前到底是林夕还是凌以礼，为什么又会有这样的感觉？

    爸爸看到这副场景，明白妈妈又不由自主地想起了林夕，他忙走过来，拉着妈妈的手，柔声地在她耳边耳语道：“你先去厨房准备，我和以礼聊聊，我知道你在怀疑什么，我的心中有着和你一样的迷惑。”

    妈妈听到爸爸的话，眼睛里重现了光彩，原来不只她有这样的似曾相识感，只要慕安想要弄明白的事情他就一定能给我个答案，这世上还没有慕安弄不明白的事情。妈妈对爸爸从来都是莫名的信任与依赖，所以，言听计从，不拒绝，不反抗，非常顺从。

    这就是最好的互补吧，他们之间的相处到如今还能如初恋般甜蜜，才是我理想中的婚姻的样子，也是我能想象得到的最美好的爱情的样子。我站在一旁，没有注意听他们之间的对话，而是羡慕地看着他们亲密无间的状态，他们在一起的氛围就很温馨，溢出的爱意能温暖人心。什么时候，我也能如他们这般，有着自己相濡以沫的爱人，有着自己幸福美满的家庭。

    爸爸回头再看我，便见我一脸艳羡的表情，他好笑道：“怎么了？以礼在想什么呢？”

    “我很是羡慕您和侯阿姨之间白首不相离的感情，感慨自己不知何时才能碰到如你们之间这样一段让人羡慕的爱情。”我由衷地感叹道。

    “你还年轻，我说过，未来有无限可能，该有的都会有的。”

    “承您贵言。”我和爸爸纷纷坐了下来，我拿出了我带来的一叠报告书，向他汇报我们这三个月的业绩情况，营业收入、利润等财务情况，最后再向他提出了我的新的想法，我想要拓宽业务，而这项业务带来的最大好处就是能够钱生钱。

    爸爸对于我的汇报和我们公司最近的业绩发展情况很是满意，也是让他出乎意料之外的，对于我最后的提议他也非常感兴趣，问的问题也比较细节。

    我详细的把我的想法娓娓道来：“我发现在我们公司卖房的人，很多人的房产证是押在银行的，他们需要资金赎回自己的房屋，而买方也要时间到银行贷款才能付款给卖方，我们可以利用这个时间差，提供一笔资金给卖方先赎回房产证，然后再将房产证交给买方去贷款，当买方的贷款下来后，再还给我们，这期间我们收取一定的费用，略高于银行利息，整个交易过程，都是在我们公司监控的情况下进行，买方和卖方都是我们自己的客户，资金安全方面可以放心，但是这样的话，来钱比较快，也能够留存客户。目前，我了解到整个房屋中介公司是没有提供这种资金服务的，大多数仍是行业老规矩，不与钱打交道，只负责收钱，不负责出钱，这样其实也会造成一个隐患，即买卖双方见过面后，可以抛开中介公司，自己私底下成交。如果我们掌握了他们资金的命脉，他们不得不继续和我们合作，我们能够提供的服务越多，他们就越依赖我们。在整个交易的过程中，我们把握整个主动权，而不是被动的等着买卖双方决定买与卖。”

    爸爸沉思了一会儿，而后嘱咐我道：“嗯，我觉得你这个想法好是好，不过要尽量完善，比如我们如何监控客户的资金去向，银行贷款放款只能放给买方或者卖方的账户，如何控制卖方的资金能够百分之百回流到我们公司？时间差需要收取的利息也要严格测算，不能高于银行利息太多，既然是资金服务，不为赚钱只为留住客户，在交易中占据主动权，所以该利息只能相当于收取服务的手续费，太高就变成放高利贷了，这一方面你需要注意。投入产出分析，我已经看过了，我觉得可行，但是前期在试用期间，我认为要找靠谱的客户或者熟悉的客户，涉及资金的问题，还是有漏可捡，有洞可钻。既然你说是行业首创，那么就必须谨小慎微，慎之又慎，切忌急于求成，见利忘害。”

    “那么这个计划，您是支持我的了。”我开心地笑了起来，差点兴奋得站了起来。

    爸爸和颜悦色地看着我：“有好的想法，我都是支持的，年轻人善于思考，这是好事，我向来鼓励年轻人要大胆创新，勇于提出自己的想法。”他又话锋一转，“不过，能够将想法很好地付诸于实践，并取得成功，这才是最完美的。”

    “嗯”我频频地点着头应道，我忽然想起星云湖项目的事，关心地问道，“林叔叔，星云湖项目的事情，您去了解了吗？是出了什么问题吗？”

    提到星云湖项目，爸爸倏地变了脸色，原本笑容晏晏的脸变得严肃而凝重，他沉默了好一会儿，才缓缓开口：“我可能有一年没去管林氏的事情，大家怕么是忘记林氏集团的董事长是我林慕安了。”
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