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第两百零七十九章 洽谈

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是在参加家私展的时候认识刘总,然后两人在每年的家私展都会碰面,关系便很熟起来。

    听说刘总那边上了家具ERP系统,而且运行不错。想想自己这边跟刘总那边的工厂一个模式,何生便动了心思。作为一个从国外回到国内投资的人,何生这点眼光还是有。

    工厂使用系统管理,这以后会是常情,不过使用什么样的系统,这个何生一直在考虑着。国外的吧,到国内可能会不太适应。用国内的吧,好像这个时候并没什么选择。

    张楚公司推出的针对家私厂的系统,让何生有点眼前一亮的感觉,所以听刘总说了后他动了心思。

    张楚的笔记本电脑上面有家私这块的系统,演示文件这些都有。加上他对这个厂很熟悉,不仅人员管理熟悉,就连流程也非常的熟悉。

    让他来给何生做演示,简直没有比他合适的人选了。张楚给何生演示了下系统后,何生越听越纳闷起来,感觉眼前的这年轻人对自己公司的情况似乎太熟悉了,就像在自己公司呆过一样。

    “你们的系统在家私厂这块有几个客户了?”

    “目前就只有刘总那边一家,因为我们整个系统都是针对他那边的情况开发出来。不过除了刘总那边的工厂,我们也参考了不少其他家私厂的情况,包括板式家具这块。”

    看着何生被自己说的有点心动起来,何生突然问这么一句让张楚差点卡了壳。不过何生的疑惑也很正常,人家要用系统,自然需要了解清楚。

    “嗯,不过你们针对刘生那边开发出来的系统,这不一定适合我这边吧?虽然都是生产实木家私,但是我们的流程可能跟他那边不一样,而且规模也大。”

    何生听了张楚的解释后点了点头,他实际上了解过一番ERP系统这边的情况,国内现在这块才刚刚起步,所以深蓝这边应该不可能有太多客户。

    毕竟家私厂又属于一个行业了,跟别的行业还有那么一些不同。如果张楚吹嘘自己的系统怎么样怎么样,他或许就会拒绝。

    不过尽管张楚这个回答很坦诚,给他的印象分不错,但是他的问题可不止那么一些。

    深蓝的家私系统是针对刘总那边的工厂开发出来的系统,到了自己这边后,会不会有水土不服的情况?

    “这个疑惑很正常,您这边的产品跟刘总那边的情况一样,我们实施的过程其实也跟他那边一样。”

    “我们开始并不是直接给您这边上系统,还需要先期的收集工作,然后再针对您这边具体情况确定上线的计划和流程。”

    “整个收集过程中,针对您这边不同的情况,在大框架不变的情况下,会对程序的一些模块做出相应的变动,增加和修改某些流程,还会添加一些特殊的需求功能上去。”

    何生的问题不少,他对自己的工厂上系统管理也很有兴趣。在张楚过来之前,他还特意去过刘总的工厂考察过,了解了那边的运作过程。

    张楚跟其他系统商的销售不一样,过来后并没说自己的系统有多好多好,而是针对何生这边的情况,把自己的流程演示了一遍。

    这让何生对他的系统有一定的了解,对张楚的印象也不错。而且还会发现,张楚说的这个流程几乎跟他工厂这边的一样。

    中间有某些需要变动的地方,张楚会把关键点记录下来,并给出确切的回复会怎么处理。
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