第21章 陈列五原则

店中，都应该注意可能引起顾客听觉反应的产品陈列位置……这些陈列上的细节，有可能是消费者从始至终没有注意到的，但依然需要店长来把握。

    4.画龙点睛原则。

    强调在陈列中应该突出重点，有所侧重，在不断的调场过程中，根据市场和顾客需求的变化，表现出门店不同重点。

    5.美观原则。

    重视产品之间的协调性、产品之间的比例和谐等，维持门店通过产品摆放所体现出来的形象特点。

    那怎么样才能做好摆场效果呢？

    1.找感觉。

    不要急着摆场，而是要先感受，要把自己当成一名普通的顾客，从前门进去，巡着店内路线走一圈，感受一下这个店内的产品陈列给你的第一感觉是怎样的，这个很重要，这样有利于你在接下来的摆场调整中抓住重点。然后再在店外的通道中绕店一圈，感受在店外看产品陈列的感觉。

    2.调查。

    主要查店内产品的销售数据，没有数据就没有发言权。每个门店的实际销售情况都有不一样的地方，要了解该店的销售排行榜，主要顾客的消费特点，特别是公司销售主力的产品在该店的摆放位置、氛围以及销售情况。另外还需在整个市场逛一下，了解我们的竞争对手有哪些，他们的销售情况怎样，他们的店面陈列是什么样的。

    3.整理。

    摆场的第一要素就是要“摆”。只有通过不断地现场实践，我们才能不断地提高自己的摆场水平。每个门店的位置，店内的格局，销售情况都是不一样的，只有通过把摆场的要素与该店的实际情况相结合，不断地实践，才能达到良好的店面陈设效果。

    “三分摆，七分整”，可见摆场后的整理非常重要。

    平时，门店摆场的调整还需要注重以下几个方面：

    1.调整产品的风格：只有同类风格的产品才能在一起，不然会显得不伦不类。

    2.调整色彩：色彩多了，就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉感受，不知所以然。要突出和谐，尽量选择同类色，要突出产品的跳跃感、个性化，可突出对比色。两种可以明显区分的色彩，叫对比色。包括色相对比、明度对比、饱和度对比、冷暖对比、补色对比、色彩和消色的对比等。

    比如红与绿，蓝与橙，黄与紫互为对比色，任何色彩和黑、白、灰，深色和浅色，冷色和暖色，亮色和暗色都是对比色关系。

    想制造明快现代的家居味，那么就不要选用那些印有大花小花的东西，植物除外，尽量使用素色的设计。

    以下有几种搭配原则：

    ·原木色+白色：简约。

    ·黑+白+灰：经典。

    ·蓝色+橘色：传统。

    ·蓝色+白色：浪漫温情。

    ·自然黄+绿：自然新生。

    3.调整饰品与配套：饰品的丰富与配套产品的合理选择，会显得产品很丰满、和谐。

    4.调整产品价格类别：同一价格类别的放在一起，易于顾客接受。

    5.调整通道与空间：保持通道的直线视觉，空间错落有致、高低起伏，不觉得拥挤或空旷。

    6.调整灯光：通过灯光的表现，显示产品自身的风格。同时，LOGO上与产品突出的卖点上，要有明显的灯光。如果是沙发或床，灯光照的位置要让人坐在上面时感觉舒服、不刺眼。