第十四章带人

    “一碗根本就吃不饱。”其实张屏来的时候就吃饭了，现在这拉面味道过于好吃，他想再加一碗。

    “那也没办法，我就定了这个规矩，管了不管饱。”庄陵说。

    “现在店里也没人，多加一碗他们也看不到。”张屏祈求的说。

    “张屏，不是我不给你加，这规矩不能破，你加一碗我加一碗，都是熟人，这规矩就立不起来了。”庄陵说。

    “你为的是赚钱，立这破规矩有啥用，多卖不多挣钱？”张屏感觉庄陵太傻，比上学十也没聪明多少，看来他'这两年社会白混了。

    “每个顾客像牛食一样吃面，最后感觉味道就不怎么样了，为了保持住他们记忆中的味道，所以我必须实行限量。”庄陵说。

    原来人家并不傻，比一般人还要聪明，张屏顿时觉得自己落后了，要想在老同学面前露脸，怎么办呢？就得多拉几个客人过来吃饭，越是有身份地位的越好，这样才能显得自己混的不错，说：“你说的不错，这样一直勾着他们，他们就是最忠实的客户了。放心吧，我回去肯定帮你介绍客户，把我们公司那些人都给你挖来，他们没有一个不喜欢吃的。”

    庄陵要的就是他这句话，说：“好，只要他们不嫌我店小，我随时欢迎。”

    张屏站起来，说：“好，我还有个问题。”

    “什么问题？”庄陵不知道张屏要干嘛。

    “我带人过来能打折吗？”张屏想把这个问题弄清楚了，万一公司的那帮人要求打折，他在中间很难做人的。

    “张屏，咱俩是老关系了，我也不瞒你，这一碗面的成本很高的，本来销量就不大，再加上水电房租，现在是赔本赚吆喝，再打折了我就直接关门了，麻烦你给他们说说，这个不但限量还不打折。”庄陵语重心长的说，其实心里早骂了系统几十遍，限量就不说了，现在连打折自己也不做主，这样给朋友面子上很不好看。

    “行，有这个准话就行，我提前给他们说好，不让他们提这样的要求。”张屏说。

    “那敢情好，太谢谢你了。”庄陵握住张屏的手说。

    “好了，我还有些事，我就走吧，这是饭钱，你收好。”张屏假意掏出钱来，递给庄陵。

    有这层关系在，怎么好意思收钱，庄陵就推搡着不接，但是张屏也假客气的挺厉害，丢下钱就走。

    庄陵感觉到这个地步应该不用再客气了，就将钱揣了起来，说：“下次过来我请你，咱们这关系应该请你吃一碗。”

    张屏满以为庄陵会追上来，将钱硬塞给他，那时他再客气的装进自己口袋里，那时似乎就理所当然的了，没想到庄陵竟然没有追上来，都怪自己让过了，想来不免有些心疼，但是一想自己吃到了独一份的人间美味，发一个朋友圈肯定能吸引不少的赞，更也许能吸引好今个女生，和他来这个面馆约会，那时这八十块钱，就太物超所值了。

    张屏走了，庄陵的面馆重又回到清冷，平均每天要卖出三十碗面，才能勉强渡过第一阶段，可是今天才卖出三碗面，是计划值的十分之一，早上的生意并不好，中午和晚上更不行了。

    现阶段的营销有两条路，一是靠熟人的口碑相传，二是自我宣传。