第十一章：开展工作

    我一连问了三次，没有人吭声，也没有人要离开，道理很简单，没有人和钱过不去。

    既然已经达到了整顿的目的，我便询问起了大家现在的工作进度。

    很快我就发现了一个问题，我们对客户还有对手的信息掌握情况很不理想，如果排除人际关系这个因素，让锦绣园林和其他的公司公平竞标，锦绣必败无疑。

    我说我们现在必须尽快完成两件事情，第一尽可能全面的收集海威钢铁关于绿化方面的资料和信息，越详细越好；第二拿出一份详尽的关于我们竞争对手，包括潜在对手的优劣势的分析。

    我的话刚刚说完就遭到了质疑，一个项目部的员工拿出一份关于海威钢铁的资料，里面包括了各种详尽的图纸和海威钢铁的一些上网都可以查到的资料。

    我看着他笑了笑，我说你是不是觉得这份资料已经很完善了。

    他点了点头，“当然，至少这份海威钢铁的资料已经足够支撑我们完成设计和项目预算了。”

    我说：“好，非常好，至少咱们项目部的人并不是孬种，我们都有想把一件事情做好的信心，但是我要说这份资料还差得远。”

    那个员工并没有吭气，但我看他的样子显然是非常不服气的。

    我指着图纸上的一块空地道：“那你能不能告诉我这块地的回填土土层有多厚？这块地的土质是偏酸性还是碱性？离这块地最近的灌溉水源在哪里？”

    我一下子抛出的几个问题把这个员工问的头晕脑胀的，他有些不好意思，我示意他坐下，然后对大家说：“你们是不是觉得我吹毛求疵，你们是不是觉得我多此一举？”

    “虽然你们嘴上不说，但你们心里一定是有这样的想法的，那我现在就来回答你们这个问题，我们锦绣园林作为一个勉强能达到国家二级资质的园林绿化公司，资金没有那些大公司雄厚，人际关系和技术也不如人家，我们凭什么和人家竞争，如果你是海威钢铁的老总，你会把一亿五千万的单子给锦绣做吗？”

    大家若有所思，显然我刚刚的话对大家触动很大。

    我继续道：“我是海威老总的话，我不会把单子给锦绣，但这不代表我们锦绣就一点机会也没有，但我们必须要做出自己的特色，别人做得到的我们要做到，别人做不到的我们也要做到，这样我们才有可能争取到一线希望。”

    “机会从来都是给有准备的人准备的，所以接下来每一个人都给我下去跑，踏踏实实的把第一手最真实最详尽的资料给我弄回来，做出成绩的，我绝不会亏待大家，但是敷衍了事的我也绝不会手软。”

    另一个员工壮着胆子问我，“张枫，你说的这些的确很有道理，但我听王斌刚刚说我们锦绣已经在海威失去了竞标的资格，那么我们做这些还有什么意义？”

    我跟那个员工道：“你问的很好，既然你问了那我就很负责任的告诉你，我们做这件事情一定会有意义，首先海威的招标还没有结束，那么一切就还有转机。另外徐强只是副总而已，我们还可以瞄准比... -->>
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